齐元义是被大个子快马请来的，一路上他心里惴惴不安，不断的向这个看似傻乎乎的家伙打探着口风。 大个子只知道少爷让他去请齐掌柜，但是具体是为什么，他不了解，他只知道按少爷说的做就可以了。 这小老头一路上问个不停，真是聒噪的很。 如果不是少爷让礼遇齐掌柜的话，大个子都想一巴掌把他从马车上呼下去。 说实话齐元义很担心酱菜生意，现在正是供应旺季的时候，各种腌制的菜蔬源源不断的从自己手里，流向全国各地，甚至在帝都里面都开了一家店铺，专卖酱菜。 这要是出了篓子，郑家不给他供货的话，那他就笑大发了。 怀着不安的心情，他下马迈步走进了郑家大院。 这是他第二次来郑家村了，说实话一路上，郑家村给他的印象真的是太深刻了。 这么多新建好的以及正在建的红砖白墙的瓦房，看着就那么的整齐，看着就那么的气派。 干净整洁的街道，欢声笑语的村民，这里哪哪都透着一种与众不同的气息。 这种气息他能感受到，但是具体哪里不同，他讲不出来。 还有这里的人们身上透着一股子劲头，这种劲头是一种积极进取的劲头，是一种乐观向上的劲头。 更直观的表现是人们脸上的笑容，不要小看了笑这一个人们舒发内心情感的一个表情。 到底是发自内心还是伪装出来的，以他几十年的生活阅历，这种分辨的能力还是有的。 这里人们脸上的笑，是他这么多年来从未见到过的，这是打心底里开心才会有的。 总之一切都震撼着他的心灵，刺激着他的神经。 他在书房里见到了郑家的小子，他可不敢欺这孩子年幼无知，他的生意能有今天这个局面也可以说，完全依赖酱菜的畅销。 而正是眼前的这个孩子，才促成了现在的大好局面。 小七奉茶后垂手站在旁边，她是奉了夫人的命令来旁听的，要把少爷跟齐掌柜的商谈结果第一时间传过去。 “郑家小郎不知使人请老夫前来，有何要事商量？” 郑长生并未直入主题，“齐掌柜生意的事情先不忙谈，您看看我的这间书房怎么样？” “......” 齐元义有点摸不着头脑，大老远的请我跑一趟，到你家难道就是让老夫看你的书房啊，这不扯呢吗？ 不过他还是狠狠的夸了一下：“小公子的这间书房淡雅别致，书墨之香浓厚，不愧是饱读圣贤书之人啊。” 对于齐掌柜的万金油客套话，郑长生并不意外，见人说人话，见鬼说鬼话，这是一个成功的商人必备的素质。 “齐掌柜您好好看看我书房里的陈设如何？” 额，齐元义哭笑不得，真是小孩子心性啊，有一点什么好东西就想要炫耀一番。 不就是一套竹子做的家具吗？ 可是，当他收回心神，把目光转向书房里的陈设留意观察之时，脸上的笑容凝滞了。 竹制的书桌上面，笔墨纸砚摆放有序。 桌子后面放着一把竹制靠背椅。 椅子后面是一道屏风，上面挂着梅兰竹菊四君子图。 再看旁边的书架，上面满满的堆放着各类书籍。 他身后靠墙的位置是一张矮榻，榻上四脚小矮桌一张，一炉熏香袅袅沁人心脾。 郑长生此刻紧走几步，躺在一
个摇椅上晃着小短腿，悠然自得笑呵呵的看着他。 额，这摇摇椅也是竹子做的。 他此刻算是彻底的明白了，郑长生要他看的正是这些竹子制品。 齐元义一拍大腿：“生哥儿今日邀请老夫前来，莫非是谈这竹制家具的生意？” 还算是有些眼光，不愧是有生意头脑之人，如果他进来就发现这些商机的话，会让郑长生更佩服。 这些竹制家具，是郑长生让人花费了三天时间制作出来的样品。 本来他想制作一些寻常家具用品，但是想想还是算了，寻常百姓的购买力有限，未必是一门好生意。 但是如果制作书房用品的话，那就另当别论了。 这年头谁有钱？士大夫阶层有钱，读书人有钱。 不从他们身上想办法赚钱，光靠老百姓购买，那是卖不上什么价格的。 就以读书人不弱人后的那股劲头，如果发现别人有的他没有，那该是一种什么心情？ 估计回家立马就得打发人上街去买，凭什么压老子一头，你有的，老子也得有，又不是手里没钱。 甚至营销方案郑长生也为齐元义做好了，专门销售给个书院的学子，尤其是国子监的太学生。 这些人说白了家里非富则贵，就是富二代、官二代，相互攀比之心你就想吧。.xs 合作的问题郑长生也想好了，这次不卖给齐元义，而是以入股的方式合作。 齐元义有货船，有门路，郑长生有货有方案，双方合作，五五分账。 这套书房用具运到京城卖给太学生要是卖不上十两银子一套的天价，那就见了鬼了。 另外还有一个赠品，是一把漂亮的桐油纸伞。 以国子监里的那些太学生的德行，见到这把芳香四溢的制作精美的油纸伞估计得疯了。 就光是这把伞郑长生耗费了大量的精力，竹制的伞骨，上覆颜色各异的桐油纸，而且上面作了画题了字。 如果是单独买这把伞的话，要价一两银子，绝对供不应求。 虽然这价格是有点贵，都可以堪称古代的奢侈品了。 但是永远也不要低估了帝都的消费水平和购买力。 也不要低估了他们的攀比之心。 在偏远的山村里卖不上价格，但是不代表在帝都还卖不上价格啊。 只要够新奇，只要够潮流，就不乏这些富贵之家的人购买。 齐元义听的如痴如醉，心中美的如饮琼浆，钱，大量的钱，如山的钱就在他眼前不断的浮现。 他嘴都要乐歪了，不过他也暗暗的庆幸。 得亏这孩子是读圣贤书的人，不醉心于涉足商道，不然的话以如此头脑经商，那要不了几年就可以富可敌国啊。 可得跟这孩子打好交道，这小脑袋瓜，随便一个主意就足以点石成金啊。 这寻常的竹子经他的手一过，就能攥出油来，简直就是一个招财童子啊。